毎日必死に投稿しているのに成果が出ない、フォロワーは増えても1円も稼げない——その原因はSNSという特殊な空間における「人が動く順番」を知らないだけなんです。
こんな「空回り」をしていませんか？
- 「有益な情報を出せ」と言われて一生懸命ノウハウを発信している
- 毎日欠かさず投稿しているのに成約は「0円」のまま
- 商品リンクを貼るたびにフォロワーの反応が冷たくなる
- いいねは増えても商品は売れない
- 「自分には才能がないのかも」と更新する手が止まりそう
その悩み、「心のルール」を知るだけで解決
15年以上マーケティングの世界で「人の心の動き」を見続けてきた著者が断言：「売ろう」とするのをやめた瞬間、結果は劇的に変わり始めます。
なぜ売れないのか：たった1つの理由
人は「買ってください」と言われると逃げたくなります。でも「価値を受け取る」のは大好き。
- 「売る」のではなく「価値を提供する」
- この順序を変えるだけで結果は劇的に変わる
心理学が証明する「抗えない反応パターン」
『影響力の武器』をはじめとする心理学研究で証明された人間の脳の反応パターン：
- 試食をもらったら買わないと悪い気がした（返報性）
- 限定品と聞くと急に欲しくなった（希少性）
- 「みんな買ってる」と聞いて自分も欲しくなった（社会的証明）
まとめ：信頼構築が先、販売は後
SNSは娯楽を楽しんだり、誰かと交流したりする場所。そこで「これいいですよ！」とセールスマンが現れたら誰でも身構えます。でも「信頼している人からの提案」なら、人は喜んで受け取ります。